Twitter:

Verkaufsstarke Produktseiten

Wie Sie in Ihrem Online-Shop Textelemente richtig einsetzen und damit verkaufsstarke Produktseiten gestalten

Suchmaschinen lieben Text. Auch Kunden wollen vor einem Kauf Infos über das Produkt. Wenn Sie einen Webshop aktiv betreiben, achten Sie auf folgende Dinge:

Konzentrieren Sie sich auf starke Überschriften. Erzeugen Sie einen Besitzwunsch durch eine kundenorientierte oder überraschende Schlagzeile.

Stellen Sie den Nutzen Ihres Produktes für den Kunden in den Mittelpunkt. Der erste Textabsatz ist besonders wichtig. Zählen Sie darin nicht einfach Produkteigenschaften auf, sondern erklären Sie, warum gerade Ihr Produkt ein konkretes Problem Ihres Kunden lösen kann.

Erzählen Sie möglichst eine kurze, spannende Geschichte um Ihr Produkt, aber kommen Sie dabei schnell zum Punkt. Geschichten verkaufen sich besser als Verkaufsphrasen.

Seien Sie glaubwürdig. Übertreiben Sie nicht. Erläutern Sie Produktdetails.

Unterstreichen Sie Argumente durch kurze Zwischenüberschriften und Fettschreibungen. Längere Texte werden von Internetusern häufig erst mit einem Blick gescannt, bevor richtig gelesen wird. Stellen Sie sicher, dass beim Scannen das Wesentliche hervortritt.

Räumen Sie in der Leistungsbeschreibung produktbezogene Sorgen aus. Die meisten Kunden haben unausgesprochene Bedenken. Diese sollten Sie kennen, denn nur dann können Sie darauf reagieren Wenn Sie Kundenzitate einsetzen, dann solche, die echt sind und die derartige Sorgen ausräumen.

Beweisen Sie, dass die Produkte tatsächlich funktionieren. Das können Fotos vom Produkt im Einsatz sein, idealerweise bei Kunden aufgenommen. Verweisen Sie wenn möglich auf Testberichte unabhängiger Institute.

Setzen Sie den Preis in Ihrem Webshop immer in den Kontext zu Ihrer Leistung. Ihre Leistung und ein wettbewerbsfähiger Preis sollten auch optisch eine Einheit bilden. Wenn der Kunde den Preis erst suchen muss oder ihn in Bezug auf die Beschreibung für unangemessen hält, wird er schnell zur Konkurrenz wechseln.

Nennen Sie solide Garantien, aber achten Sie darauf, dass das Gesetz bestimmte Dinge vorschreibt, mit denen Sie nicht werben dürfen. Werben Sie nie mit Selbstverständlichkeiten, aber wenn Sie über das gesetzlich vorgeschriebene hinaus gehen, dürfen Sie dies auch laut sagen.

Wenn Sie bei der Gestaltung Ihres Webshops professionelle Hilfe benötigen, beraten wir Sie gern. Unter der Telefonnummer 0351-84389824 finden Sie kompetente Ansprechpartner. Oder senden Sie uns eine E-Mail unter info@gubsch.com.